網紅行銷的關鍵價值在於獲取網紅的粉絲受眾，藉此突破品牌同溫層，並提出了三種（需事先知會網紅）收集網紅受眾資料的方法：一、網紅直接傳送受眾給廣告主；二、網紅授權平台使用權連結廣告系統（如 YouTube 或 Facebook/IG 粉絲專頁權限）；三、利用出借網域的短網址埋放追蹤碼來標記所有點擊訪客。作者強調，獲取新受眾後應著重於提供符合其胃口的內容，以創造長期效益。
- 核心概念： 網紅行銷不僅是當下曝光，更重要的是能接觸到網紅的粉絲，獲取品牌新的行銷資產，突破同溫層. 需要找到方法在網紅擁有的平台收集這些受眾資料.
- 收集網紅受眾資料的方法 (需網紅知會/同意)：
- 一、直接透過購買或是第二方資料得到受眾： 網紅在同意並授權下，針對 Facebook 和 IG 平台，可直接將累積的受眾傳送給廣告主使用. 廣告主提供 FB Ad Manager ID，網紅使用「受眾資料」功能傳送. 需要在專案開始前談判此權限.
- 二、透過授權平台資料使用權時連結廣告系統取得受眾：
- Google 平台： 連結 YouTube 頻道. YouTube 頻道擁有者授權觀看受眾給 Google Ads 帳號使用 (透過連結邀請).
- Facebook/IG 平台： 網紅有時會授權粉絲專頁權限給廣告主，讓品牌能以網紅名義發廣告. 品牌獲得授權後，即可在廣告帳號內根據粉絲專頁或 IG 資料建立受眾.
- 三、利用出借網域的短網址蒐集受眾：.
- 背景： 短網址用於追蹤 KOL/KOC 帶貨成效. 短網址是租借網域服務，使用者先到短網址網站再導向目標網站. 短網址網站會記錄訪客資料.
- 新功能： 部分短網址供應商 (如 bitly, Lihi.io) 開放讓廣告主在其「出借網域」內埋放追蹤碼 (GTM, Facebook Pixel). 點擊短網址的使用者會經過此網域，被追蹤碼標記. 這樣可以收集到所有點擊該短網址連結的訪客受眾. 此方法僅追蹤點擊/訪客，無法追蹤後續站內轉換.
- 重要提醒： 無論使用哪種方法，都必須事先告知網紅，避免資料使用爭議.
- 對待新受眾的觀念： 獲得新受眾不是為了直接盲目投放廣告. 新受眾開發成本可能更高. 關鍵是找出這些新受眾喜歡的內容，並提供給他們. 製作符合媒體平台調性及受眾胃口的內容，才能激盪出好的成效. 與網紅合作的目標是共同創造長期價值.