Google 關鍵字廣告的價格由市場競價決定，並提供三個階段**的價格分析與優化步驟：市場評估（利用 Google Trends 了解旺季與 Ubersuggest估算 CPC 天花板）；關鍵字預估（使用 Google Ads 關鍵字規劃工具預估 KPI 與投資報酬）；關鍵字執行（透過 競價分析報表 監控市場競爭，了解曝光比重、重疊率等關鍵指標）。最終強調，優化關鍵字價格應專注於提高品質分數，而非單純降低出價。
- 關鍵字廣告的價格是由市場自由競價決定的，具有一定的價格帶。優化師的操作可以在價格帶內爭取更好的價格，但無法脫離市場基本行情。
- 了解關鍵字價格的步驟 (三個階段):
- 市場評估階段：了解市場競爭程度及熱門時節。
- 使用工具：
- Google Trends (Google 搜尋趨勢)：輸入業務相關的關鍵字 (非品牌詞)。查看搜尋趨勢指數 (相對值 1-100)，了解需求旺季 (通常價格較高)。可查看全年、近 90 天、近一個月等不同時段的趨勢。也可查看在地化搜尋資訊及相關/攀升的搜尋字詞，了解使用者搜尋習慣。
- Ubersuggest：輸入目標關鍵字，記得將地區調整為台灣 (此工具原針對北美市場)。可查看搜尋聲量、Pay Difficulty (付費搜尋優化難度) 及 CPC 估計值 (通常偏高，視為天花板價格)。也可查看相關關鍵字 (LSI)，並了解其付費難度與 CPC 估計。同時了解這些關鍵字的 SEO 競爭狀況。
- 完成此階段後，可開始製作關鍵字建議書。
- 使用工具：
- 關鍵字預估階段：根據建議書預估廣告投放成效 KPI。
- 使用工具：Google Ads 關鍵字規劃工具。免費工具，有 Google 帳號即可使用。
- 在工具中輸入關鍵字清單。系統會預估所需投資金額、曝光、歷史點擊率、CPC，甚至轉換數 (雖然預估準確性有進步，但預估曝光通常偏低，預估 CPC 通常偏高)。
- 系統預估曝光偏低是因為只考量完全比對的搜尋字詞。預估 CPC 偏高是因為未考量品質分數等優化因素。
- 此預估數字適合作為設定 KPI 或向上報告的參考基礎。實際執行結果可能更好 (透過優化品質分數)。
- 關鍵字執行階段：監控實際投放時的市場競爭狀況。
- 使用工具：Google Ads 競價分析報表 (Auction insights report)。報表數據約需 24 小時更新。
- 報表中的重要指標:
- 顯示網址 (Display URL)：與您的廣告指定相同關鍵字的競爭對手網站。
- 曝光比重 (Impression Share)：您的廣告在指定關鍵字搜尋中獲得的曝光比例。越高表示能見度越高，資金/出價是否足夠。
- 重疊率 (Overlap Rate)：您的廣告與特定競爭對手廣告同時顯示的比例。重疊率越高，表示對方是您的主要競爭者。
- 其他指標：頂端曝光百分比 (Top of page rate)、絕對頂端曝光比重 (Absolute top of page rate)、排名勝出百分比 (Rank above rate)。
- 若想降低價格，不應單純調低出價 (可能導致廣告不顯示)。應透過優化品質分數來降低 CPC。但品質分數有上限 (10 分)。
- 關鍵字價格的上下限一旦選擇關鍵字和競爭對手確定後，就基本確定了。
- 競價分析報表有助於判斷是否需要增加預算搶佔能見度 (藍海) 或降低預算 (紅海)，以及是否要增加或減少關鍵字。也可用來向老闆解釋關鍵字成效不佳可能因市場競爭激烈。
- 市場評估階段：了解市場競爭程度及熱門時節。