去影響力 (De-influencing) 是一種網紅勸粉絲不要衝動消費的趨勢，它對品牌造成口碑損失，並在台灣體現為對網紅團購的反感，消費者厭惡其過度推銷和商品易踩雷等問題；品牌和創作者應重視此現象，並透過破圈層（與不同類型網紅合作）和經營品牌自媒體來分散風險、找到新客源並累積長期品牌資產，以在商業模式持續存在的情況下實現共生共存。

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  • 去影響力 (De-influencing)：簡單來說，就是網紅開始告訴粉絲什麼東西不要買. 勸粉絲在看到其他網紅推薦產品時不要衝動消費，花錢要三思而後行.
  • 對品牌的影響：如果產品被列入「不要買」清單，品牌會損失生意. 這種網紅口碑效應對品牌傷害很大.
  • 應對策略：腦筋快的 KOC (Key Opinion Consumer) 和品牌已經找到新宣傳方式. 他們利用告訴粉絲不要買什麼產品後，再推薦其他替代性產品. 這變成變相的競品比較，達到宣傳效果.
  • 台灣的去影響力現象：在台灣以另一種形式反映出來，例如 Dcard 上「有人跟我一樣討厭網紅團購嗎」的討論串，引發熱烈討論.
    • 反感網紅團購的原因:
      • 一打開社群就看到一堆團購推銷，感到厭煩.
      • 喜歡的 KOC 不再認真做內容，轉而開團推銷，導致脫粉、退追蹤.
      • 團購商品不一定比較便宜，有時購買門檻高，沒有真正省到錢.
      • 商品不一定好用，容易踩雷，有時與網紅介紹效果有差異. 可能網紅並非真心推薦，只是為了賺錢，甚至平時根本沒在使用.
      • 非常可能遇到來源不明的產品，像早期地下電台賣藥，不知道買了什麼、吃了什麼. (這點非常恐怖).
    • 支持網紅團購的觀點：認為這是 KOC 流量變現方式，不喜歡可以不看、不買. 網紅也需要生存.
  • 現象的重要性：無論正反意見，品牌和創作者都應重視這個現象. 團購是網紅行銷中最容易反映生意效果的方式，現在反感團購，可能進一步影響導購和觸購，導致整體網紅行銷效益變差.
  • 對創作者的傷害：過多推銷會造成脫粉，擠壓內容創作時間和版面. 等到推銷行不通想回頭經營內容時，可能為時已晚，甚至帳號要砍掉重練.
  • 應對方法 (預防勝於治療):
    • 破圈層：行銷漏斗頂端的開口越大，底部的成果越多. 不要局限於只與特定類型的網紅合作. 例如賣年輕人產品不只找年輕網紅，口紅不只找女性網紅. 找不同圈層的網紅合作，如男性網紅分享口紅使用感受，可能對女性消費者更有說服力.
    • 經營自媒體：品牌自己成為創作者經營自媒體. 這樣可以從自媒體中找到真正的金主，讓生意長久持續.
    • (其他方法)：來源中提到「四招保命術」，但只詳細說明了「破圈層」和「經營自媒體」，並未完整列出四招. 不過提到了與同一位網紅合作需要多次接觸才能打動觀眾 (官方數據顯示 Facebook 時代至少要 15 次觸及). 與網紅長期合作可能不容易，會遇到費用談判、網紅是否願作「類代言」等問題.
  • 共生共存：導購、觸購、團購等商業模式不會消失，只會以不同形態存在. 找到與其共生共存的方法才能雙贏.