網紅行銷 的核心是「定錨」，透過分析 高競爭、設定清晰的 高辨識 波段定位，以確保與網紅合作能達成 高價值 的目標成果。

  • 核心概念：定錨 (Anchoring)。

  • 網紅行銷新三高：越高越好。

      1. 高競爭 (High Competitiveness)：分析產品或品牌競爭力，找出利基點。
      • 知己知彼：分析競品在社群平台聲量、與哪些網紅合作。
      • 範例：即使總聲量弱，也可分析在特定平台是否有超越競品機會，將資源移轉以取得優勢。從競爭分析找出有機可乘的立足點。
      1. 高辨識 (High Recognizability)：對網紅而言是個人風格定位。對品牌而言，是給網紅清晰的產品或波段定位。
      • 波段定位：新品上市、維持知名度、促銷優惠等。定位越清楚，越容易找到正確網紅。定位越易網紅辨識，越清楚內容怎麼做、是否適合。
      1. 高價值 (High Value)：網紅合作必須帶來好的效果。
      • 確立目標：為追求高價值成果，目標必須先確立。目標如提升知名度、增加好感互動、導購轉換等。

  • 新三高互相關聯 (三角形)：三者彼此影響。

    • 範例：新品上市 Campaign (定位) -> 分析競品操作 (競爭) -> 目標設定為提升知名度 (價值)。或 分析發現競品某時期聲量低 (競爭) -> 進行促銷優惠 (定位) -> 目標設定為促購導購 (價值)。

  • 定錨點一旦確立，會影響後續的社群平台選擇和網紅選擇。