關鍵字廣告的成功關鍵在於下對關鍵字與經營廣告品質分數，而提升文案成效的必勝方程式是運用文案模組化的概念，將文案拆分為品牌、產品關鍵字、優惠描述與 CTA 四大模組進行排列組合，以確保文案關聯性、提升評級並滿足使用者搜尋意圖。

文案寫得好品質沒煩惱，關鍵字廣告文案必勝方程式

  • 關鍵字廣告 (Keyword Advertising)：
    • 許多使用者購買、轉換的最後一哩路.
    • 廣告主軍備競賽主戰場，只要有錢、品牌尚存，幾乎永遠on.
    • 使用者來找品牌，綑綁在搜尋行為後.
    • 成功關鍵：下對關鍵字、努力經營廣告品質分數.
    • 透過評級系統 (出價 x 品質分數) 淘汰亂下的廣告，優化使用者體驗、廣告費用、搜尋引擎可信度，達成三贏. (品質分數詳見前幾集)
  • 關鍵字廣告的重點：
    • 許多廣告主只關注設定關鍵字，但設定好廣告文案同樣重要.
    • 使用者是根據文案篩選資訊.
    • 根據使用者搜尋意圖撰寫文案並提供相關服務.
  • 提升關鍵字廣告文案成效的三點：
    • 根據文案內容，下對的關鍵字.
    • 文案必須提升設定關鍵字的評級 (品質分數).
    • 文案要有區隔性，符合使用者搜尋意圖，避免被略過.
  • 文案與關鍵字關聯性：好的關鍵字廣告架構中，文案與關鍵字關聯性非常高.
  • 文案產出效率問題：一份關鍵字建議書可能上百上萬個關鍵字，針對每個寫獨特文案非常辛苦.
  • 文案模組化 (Modularization)：
    • 修辭發明的方法，避免重工.
    • 概念像拼積木，將文案重要元素放在不同欄位進行排列組合調換.
    • 可輕鬆產出多則文案，抽換字面可適用不同群組.
  • 文案模組化的四大模塊：
    • (1) 品牌：協助辨識品牌名稱.
    • (2) 產品或業務內容關鍵字：對應廣告群組，增強與文案關聯性，提升關鍵字評級與品質分數. 可替換成其他產品/服務對應不同群組.
    • (3) 優惠或業務描述：提供區隔性，描述與競品不同之處. 可與品牌字替換，著重強調特定訊息.
    • (4) CTA (Call to Action 號召性字詞)：提醒使用者要做什麼 (立刻購買、了解更多、觀看更多). 研究顯示45%使用者搜尋後點入網站會忘記要做什麼，CTA可增強使用者站內轉換機率.
  • 文案模組化應用：透過抽換四大模組的內容，可產生多則多元切角的文案，提升生產效率.
  • 回應式廣告文案 (Google)：Google 2017年推出，運用模組化概念. 填入模組後系統程序化輪播最適文案. 證明比傳統延長型文案點擊率高. 建議群組多放一則測試.
  • 數位行銷人核心：運用科技和技術提升工作效率. 管理比優化重要.