Google 關鍵字廣告結構化規劃方法論,強調選對字是成效關鍵;指導將廣告活動 (Campaign) 依「品牌字、產品字、通用字」三種搜尋意圖分組,再於廣告群組 (Ad Group) 層級放入 LSI 相近字並共用文案;詳細解釋了完全比對、詞組比對、廣泛比對(含修飾符)等比對模式的運用與重要性,並強調須利用排除關鍵字來精準排除不相關流量;最終指導利用工具找到關鍵字,並區分帶有高(購買)、中(研究)與低(免費)價值的字詞來優化預算分配。
- 關鍵字的重要性:選對字幾乎贏了關鍵字廣告的一半.
- 傳統方法評析:列出所有相關關鍵字再歸類,缺乏標的且累人.
- 修辭建議方法:根據關鍵字廣告結構「由大到小」整理.
- 關鍵字廣告結構:廣告活動 (Campaign) > 廣告群組 (Ad Group) > 關鍵字 (Keyword).
- 廣告活動層級:
- 最大結構,用於設定預算和對準不同 TA.
- 依「字組類別」分類,如品牌字 (Brand)、產品字 (Product)、通用字 (Generic).
- 範例(銀行信貸):品牌字放銀行名稱;產品字放理財產品/信貸衍生字;通用字放借錢、融資、周轉等不同說法.
- 將使用者依搜尋意圖分為三種人,用廣告活動結構對準.
- 運用預算控制不同 TA 的購買效應.
- 此層級選字針對字組基本屬性,歸納 TA 輪廓.
- 品牌、產品、通用是業界通用套路,幾乎所有品牌適用 (不鼓勵直接設定競品活動).
- 廣告群組層級:
- 字組集合,通常放一坨相近的關鍵字和 2-3 則文案輪播.
- 群組內關鍵字應有共同性/關聯性,盡可能「長得一樣」或主題一致.
- 修辭比喻:廣告群組就是你的「大字」 (如「網路投保」),群組內所有關鍵字都應帶有此大字或其衍生詞.
- 管理比優化重要:架構清楚方便管理,隊友也能理解.
- 多個關鍵字共用文案,文案需能描述所有相關關鍵字,成效才會好.
- 一個群組放 5-8 個關鍵字較常見,告訴系統這些字是 LSI (Latent Semantic Indexing) 相近詞,助系統學習推送廣告.
- 關鍵字層級:
- 廣告群組下的最底層單位,是廣告群組的「指定目標」.
- 需注意「比對模式」.
- 比對模式 (Match Types):影響關鍵字與使用者搜尋字詞的匹配方式.
- 完全比對 (Exact Match):使用者搜尋詞與設定關鍵字完全一致才觸發廣告. 範例:搜尋「豆漿油條」需完全打「豆漿油條」.
- 詞組比對 (Phrase Match):使用者搜尋詞帶有設定關鍵字的連續字詞且相符即可. 範例:搜尋「燒餅 豆漿油條」或「豆漿油條 燒餅」 (來源描述為「油條 豆漿 燒餅」順序調亂也可,這與 Google 標準定義略有不同,需以來源為準).
- 廣泛比對 (Broad Match):最寬鬆,使用者搜尋詞只要與設定關鍵字「相關」或主題相關就可能觸發. 不精準,可能觸發不相關的廣告. 範例:搜尋「蜜豆奶」或「超級瑪利歐」可能觸發「豆漿油條」或「血腥瑪麗」的廣告.
- 廣泛比對修飾符 (Broad Match Modifier, +keyword):
- 為增加廣泛比對精準度而生.
- 在字詞前加 “+” (如 “+藍色”),要求使用者搜尋詞中必須包含該字詞或其緊密變體. 可用於多個字詞 (+血腥 +瑪莉).
- 排除關鍵字 (Negative Keyword, -keyword):
- 指定在哪些字詞上不顯示廣告.
- 符號為 “-”. 範例:"-遊戲".
- 新手易忽略但非常好用,精確排除非搜尋意圖的字詞.
- 聰明優化師會預設排除清單,避免廣告顯示給面試者等不相關人群.
- 如何找到關鍵字:
- Google 搜尋下拉推薦字詞.
- 工具:Ubersuggest, keywordtool.io (常用免費工具).
- Google Ads 內建關鍵字規劃工具:提供搜尋量、相關關鍵字、市場行情.
- 高價值關鍵字辨識:
- 區分高、中、低價值的衍生字詞.
- 高價值:帶購買意圖 (如「買 行動電源」、「行動電源推薦」).
- 中價值:研究/比較意圖 (如「行動電源開箱」、「行動電源折扣」).
- 低價值/摳門:免費意圖 (如「免費行動電源」). 量多但轉換差,應思考是否投放.