VTuber 是結合動漫外觀與中之人的虛實整合體，其核心在於透過 YouTube/Twitch 直播和 X 社交互動與觀眾建立深厚關係；台灣市場粉絲規模龐大且黏著度高（已非小眾），品牌可將其視為代言人，應用於 TVCF、實體公關活動、語音商品及連名周邊等多元行銷策略。

  • 什麼是 VTuber
    • VTuber 是一個結合動漫人物外觀、真人的個性與聲音的虛實整合體。
    • 外表透過 2D 或 3D 模型設計，呈現動漫人物風格。
    • 背後綁定一個真人，稱為中之人。
    • 中之人透過攝影機和動作捕捉軟體，賦予動畫形象真實的表現與個性。
  • VTuber 主要活動平台
    • 直播平台：YouTube 和 Twitch。可透過直播與粉絲直接互動，發表單曲、MV、短影音。
    • 社交平台：現在的 X (以前的 Twitter)。發布圖文貼文，分享日常生活，轉發喜歡的東西，更全面地與粉絲互動。
  • VTuber 的核心特點
    • 非常注重與觀眾的互動和關係建立。
    • 會大量、常態性地在社群上轉發、留言、互動，建立人設與個性，鞏固粉絲基礎。
    • 與台灣品牌客戶不同的是，VTuber 在 X 上的經營較多。
  • VTuber 的生態詞彙
    • 畢業：指 VTuber 的角色、外皮和頻道停止更新。
    • 轉生：指中之人決定再次活動，重新打造一個外皮，賦予新名字、人設，在全新頻道開播。
  • 粉絲對轉生的態度
    • 許多粉絲認為 VTuber 的本體包含外皮、個性、事業觀和中之人。
    • 轉生後可能因聲線被認出或比對出是舊角色。
    • 大多數粉絲會保持對人物的尊重，避免直接點破或過度討論。這是對轉生前後粉絲的尊重。
    • 轉生有種「生死輪迴」的概念。
  • 台灣 VTuber 市場現況
    • 目前訂閱人數在 YouTube 一萬門檻以上的活動 VTuber 約有三百多人。
    • 台灣 VTuber 近年已培養出自己的受眾族群，出現很多有特色的創作者。
  • 粉絲的規模與黏著度 (不能被小看)
    • 「烤肉」與「切片」頻道 (精華剪輯) 的總流量，甚至可能高於 VTuber 本尊該則直播的流量。
    • 「熟肉」頻道 (同語系，如繁體中文) 的流量總和，可能超過 VTuber 本人全球直播觀看數據，顯示當地粉絲數量龐大。
    • 單日見面會活動，約 3000 個位置高速完售是常態 (類似秒殺 TICC)。
    • 單日路跑活動可湧入 5000 個粉絲參與。
    • 付費實體活動的高參與人數推估出粉絲規模與黏著度很高。
  • VTuber 的受眾
    • 傳統「宅宅」已長大，成為社會主流。
    • 這裡的「宅宅」指心理層面喜歡動漫、遊戲的人。
    • 這群人非常龐大且廣泛，已經是現在的主流，品牌不需擔心是小眾。
  • VTuber 的行銷應用案例
    • 視覺素材：適合操作 TVCF、短影音素材搭配洗腦歌。
    • 實體活動：公關活動台上可放等身螢幕 VTuber (搭配真人翻譯主持人/CEO互動)。吸引眼球，彰顯品牌結合元宇宙、二次元、虛實整合，致力於品牌年輕化與探索新科技。
    • 語音類產品：如 ASMR 語音商品 (璐洛洛案例，付費購買，有對話感)。可與客戶商品搭配推出 (如汽車導航語音包)。
    • 商品合作：
      • 連鎖餐廳/通路：搭配角色立牌 (壽司郎案例)。
      • 伊藤洋華堂：推出咖哩包內附隨機卡片 (與 hololive 星街彗星合作，9萬包一天賣完)。
      • 商品直接變周邊：角色聯名香水 (彩虹社案例)。
    • 建議採用類似代言人的方式操作，觀察較長週期。
  • 與 VTuber 合作的心魔/迷思
    • 迷思：認為只受宅男宅女喜歡，是小眾。
    • 現實：活動參與人數與粉絲規模證明受眾廣泛且已是主流。